讲一件很有趣的婚姻家庭案例

导致这种现状的一个重要原因便是中国橱柜行业专业学习、讲件培训机构的严重缺失。

下来的八个系列里面，有趣姻我举个例子像勋爵的这种海上名门，江南的这种就像天籁的产品，带有点国际都市味的新东方其实是把这个意思延伸出来。【新浪家具频道】今天借展会之际，庭案主要还是请陈总聊一聊今年的一些新产品、新气象、联邦的新动作。

【新浪家具频道】现在的软体是新设的生产线吗？【陈伟坚】软体其实在生产线我们一直都在有，讲件因为之前的沙发和床垫我们还是以做的配套到木家具的产品中去，讲件米尼沙发是在去年我们已经独立地去包装去推广，仅用了一年的时间，当时我们开的店数多，今年我们在产品的市场定位上，通过一年的市场运作已经更加找清自己的方向，也更加地知道市场怎样成功，所以米尼沙发包括梦斐思床垫现在我们正在向上逐步去扩张，而且他的整体的销售的势头增长还是比较明显的。木材的应用今年的9月份大家都在做高端的叫柚木、有趣姻乌金木，有趣姻包括今年到东莞看到他们都在推非洲花梨，就是说下来这个市场的一个趋势，我觉得是本身从我们自己的参展里面我们还是一直走自己的路线，我们不会说现在流行非洲花梨我们去做非洲花梨，我们还是走自己的路。泱泱商海中，庭案到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。

【新浪家具频道】另外还有一个问题，讲件从今年4月房地产新政以来，讲件因为联邦的整个定位都是中高端的，那么客观来讲，我们在终端市场是否受到了很大的影响？【陈伟坚】其实我们现在中高端是联邦一直走的中偏高，原来的家具这些产品我们还是定位在中端，甚至目前在中端还会低一些这样的一个定位。【新浪家具频道】我们觉得内销市场应该是竞争越来越激烈了，有趣姻您对联邦今后的发展有一些什么样的构想？【陈伟坚】首先我觉得还是把产品做好这是最基本的。

庭案【新浪家具频道】未来联邦会不会进军板式呢？【陈伟坚】短期内我们不会考虑。

下来我们也根据像以前那种海上名门、讲件江南世家、讲件龙行天下其实就包括了京派、江南、岭南、西北的、中原的等等八个地域文化所产生的消费者之间有八种地域文化的这种装修风格生活方式等等这些。本次借展会之机，有趣姻新浪家居特以家具之惑为主题，有趣姻携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……采访时间：2010年9月2日采访地点：广州市国际会展中心联邦沙发展厅采访嘉宾：联邦集团特许经营事业部总经理陈伟坚主持人：新浪家居星瑶以下为访谈实录：【新浪家具频道】陈总您好，请问现在联邦家私旗下的品牌都有哪些？【陈伟坚】木家具这边就是原来的联邦家居，沙发是联邦米尼，床垫是联邦梦斐思，是下面几个子品牌。

琶洲跟红星他是直接做店面的，庭案那个部分可以看到专卖店的模式。【新浪家具频道】为什么联邦在这两年会加大对于软体市场的开发和拓展呢？【陈伟坚】其实联邦一直以来都有做实木跟软体，讲件我们做软体的时候应该是从1994年就开始做了，讲件就已经开始做，我们最早的软体的生产线是市场是在比利时软体的技术已经过来，在1994年的时候就已经开始在做。

软体因为他目前的市场份额还是比较大的，有趣姻特别是在客厅这一块，有趣姻那么实木我们有做了20多年了，其实我们想也是说把联邦家居式服务这一个经营理念和销售模式能够得到更好地贯彻，对于消费者来说我们在联邦里面提供一体化的服务，所以产品方面我们木家具可能就是说，在那么多年的推广和大家对联邦木家具的认同也深入民心，软体这一块我们在今年突出主题也希望是说联邦从整体营销上能够体现出木家具跟软体还有这个软床卧具的一个优势，想把他逐步打造出来。庭案第三个方面我们从产品的研制上还是根据不同的客户的需求来满足他。